EP2348【吳淡如】注意力，就是致富之道！

重點摘要

• 找網紅要精準不要貴：在 IG 用城市標籤搜尋上升中的素人網紅，直接洽談合作，比付高費給受眾不匹配或粉絲數灌水的大號更有效
• 失敗五次前不要放棄：網紅行銷需要持續迭代，試一次就斷言無效是自斷退路
• 異業聯名創造「酷分」：餐巾紙品牌與潮流服飾合作、麥當勞聯名寶可夢推出兒童餐，都能讓老品牌在年輕族群中獲得新鮮感，影響購買決策
• 一活動多內容：辦一場活動剪出數十支不同版本影片，分散到各平台，達到一魚多吃的宣傳效果
• 聯名時謙卑放小自家品牌：太強調自己 logo 反而顯得俗氣；品牌真的好，放在標籤上也會被認出來

詳細內容

投入前先設定「虧損學費」心態

蓋瑞·范納查克早期向父親申請一萬美元測試新策略時，直接坦承有 99% 機率沒有回報，但換來的是寶貴經驗。他建議創業者對任何新嘗試預設「投入一千到一萬美元、不期待任何回報」的心態，反而更容易獲得超預期的結果，避免患得患失。

如何找對網紅：操作流程

1. 打開 IG，點擊搜尋，輸入所在城市或目標地區名稱，切換到「標籤」分頁
2. 找出與品牌主題相關、粉絲數在上升中的帳號
3. 直接傳訊洽談，可以邀請喝咖啡建立關係，或開門見山提出合作條件
4. 與多位網紅洽談後再挑選第一次合作對象，過程中持續改進

常見錯誤：找錯人、付錯錢

• 受眾錯配：中年人用品找年輕辣妹代言，品牌老闆原因竟是「那是我兒子喜歡的人」——兒子的偏好不等於目標客群
• 粉絲灌水：百萬帳號每篇貼文只有幾十個讚，合作後銷售掛零，業界消息傳得快，這類網紅最終也會被市場淘汰
• 形象衝突：用靠網路罵人成名的網紅代言形象品牌，會導致目標客戶對品牌失去信心

異業聯名與「酷分」效應

品牌可透過與潮流服飾、周邊產品合作，讓年輕消費者覺得「這個老牌子很懂潮流」。案例包括：

• 哈雷機車推出服飾周邊，強化品牌文化認同
• 麥當勞聯名寶可夢、迪士尼、風火輪推出兒童餐附玩具小卡，漢堡王隨後跟進
• 星巴克在節日推出限量馬克杯與隨行杯，引發收集熱潮

聯名守則：自家品牌 logo 要縮小、放後面，不要搶走潮牌的設計主體；強迫把品牌打在胸前，越想酷越不酷。

自媒體內容最大化：一魚多吃

辦一場活動或拍攝後，用 AI 或剪輯軟體切出 4、9 甚至 30 個不同版本的短影片，分發至各平台，每支內容略有差異避免觀眾重複感。這樣省去搭景拍廣告的成本，特別適合酒精飲料、零食、糖果等日常消費品。

補充提醒：影片傳遞過程中畫質容易因多次轉傳而劣化，應重視原始畫質輸出，清晰的畫面傳遞出品牌認真的態度。

精選語錄

「我先假設為這件事情投入一千塊到一萬美金的預算，不會得到一毛錢的報酬。這種心態會讓你取得更高的成就。」

「你儿子当然喜欢辣妹，但你儿子在追什么，他就可以成为你品牌的代言人吗？你显然连这个年龄的分众都没有搞清楚！」

「越想酷越不酷。你其實可以把自己的品牌放得小小的，不要去影響人家本來那個潮牌的設計。」

時間軸

逐字稿無明確時間戳記，以內容段落區分：

• 開頭：廣告（K2D3 保健品、歌詩與恒式內衣）
• 中段前半：介紹《自媒體行銷》作者蓋瑞·范納查克背景、連續創業家定義、投資心態設定
• 中段主體：網紅行銷操作流程、常見錯誤分析、異業聯名與酷分理論
• 中段後半：內容最大化策略（一活動多影片）、麥當勞/星巴克聯名案例
• 結尾：廣告（高能量心理學課程、飛航模式寢具）