EP2384【吳淡如 X Lumi】女性市場怎麼樣取得優勢？

重點摘要

• Inuso 推出植物性膠原蛋白，分子量小至 363 道爾頓（Dalton），以西印度櫻桃等果汁調味取代香料，解決動物性膠原蛋白腥味的市場痛點
• 膠原蛋白半衰期短，需每日持續補充才有效，一旦停用支撐力即退，這也是品牌回購率高的結構性原因
• 台灣女性是保健食品主力購買族群，逾八成消費來自女性，且習慣替全家一併採購，單次消費金額可觀
• 電商隱藏成本（水電、退換貨運費、贈品費用）難以預估，導致即便年銷售額亮眼，年底結算仍可能虧損，淨利率 3% 仍是 Inuso 努力中的目標
• Inuso 未來計劃以食品科技研發專長協助網紅開發自有品牌產品，擴大技術變現管道、確保品牌生存

詳細內容

植物性膠原蛋白：從腥味痛點切入

Inuso 此次擴展至膠原蛋白品類，盧米指出市場上動物性膠原蛋白（魚膠、豬皮）長期存在腥味問題，即便添加香料或果汁也難以完全掩蓋，且附帶較多額外添加物。動物性膠原蛋白在人體消化後需先切割成小分子胜肽才能吸收，而植物中本已含有這類小分子結構，不需額外切割步驟。Inuso 選用分子量小至 363 道爾頓的植物性原料，分子量越小吸收效率越佳。產品以西印度櫻桃等果汁調味，不另外添加糖，熱量僅約 10 大卡。

膠原蛋白與瘦瘦針臉部流失問題

主持人淡如以親身觀察為例：一位朋友施打 GLP-1 類減重針劑（俗稱「瘦瘦針」）後瘦了 15 公斤，但臉部因膠原蛋白支撐不足明顯下垂，連當事人都驚訝眼袋已與其長輩相似。盧米說明，體重急速下降時，蛋白質與膠原蛋白的營養流失是造成臉部垮陷的主要原因，需搭配補充才能恢復。她也強調膠原蛋白「半衰期短」的特性——一旦停止補充，支撐力就會退回基線，因此需長期持續攝取。

女性保健市場趨勢洞察

Inuso 產品線從外用保養品擴展至單方維他命後，盧米觀察到八成以上消費者為女性，且購買行為不只針對自身——她們常同時幫父母、子女與伴侶採購，展現出高度的家庭健康管理意識。生活與職場壓力被視為核心驅動因素：壓力大時免疫力降低，Inuso 的曼月梅（女性底部健康相關保健品）、鎂（助眠、舒緩神經）、鈣（骨質）加 K2（促進鈣質沉積）等單方產品，都對應女性高壓生活下的具體需求。淡如分享自己在修改博士論文期間，夜間常兩三小時驚醒，也藉膠原蛋白、鎂、鈣等補充品維持狀態。

電商創業的隱藏成本現實

盧米坦承自己數學不差，起初也認為毛利結構應可計算清楚，但年中年底結算時才發現辦公室水電費、退換貨運費、贈品寄送等成本全未列入初期估算，最後得出「做了好產品，也算是做了慈善」的結論。她引用一個對照案例：某位知名虛擬線上課程業者，年營業額高達 10 億台幣，淨利率也只有 3%，換算約 3,000 萬，若股東眾多則每人到手更少。電商利潤薄的結構困境並非實體產品獨有，虛擬產品也同樣面臨高昂的廣告與營運費用。

Inuso 未來策略：以研發力協助網紅 OEM

盧米說明，Inuso 目前有六支複方產品（功能性訴求需精心配方，開發週期長），單方維他命系列因原料邏輯單純，開發速度較快。保養品與保健食品的收入佔比已接近 1:1，顯示保健品需求強勁。Inuso 未來計劃除維持自有品牌外，也將運用食品科技研發背景，協助網紅或團購主開發自有品牌產品，確保產品品質的同時，讓研發能力有更多商業化出口，支撐品牌長期運作。

精選語錄

「我其實雖然賣得很好，可是後面的行銷費用……賣得很好，但是我沒有賺錢。」

「女生真的很偉大，她貼心的程度是她把全家的健康都照顧了。」

時間軸

（逐字稿中無明確時間戳記資訊）