EP2476【吳淡如Ｘ李偉民Ｘ吳裕仁】從不得已，變成品牌活招牌

重點摘要

• 台灣主管機關 2026 年（今年）起規定「動物來源稱外泌體、植物來源稱包外體」，命名標準跟隨美國 PCPC（個人護理產品協會）——業者須提交 30 至 200 奈米粒子科學數據，PCPC 才發放英文名稱，沒取得 Exosome 就只能叫 Vesicle，導致過去大量植物系產品必須下架更名。
• 赤刀鷹草包外體主攻抗糖化——蛋白質被糖分子不可逆附著後會加速老化，裕雋生技實驗室數據顯示其抗糖化效果優於同類動物外泌體約一倍，赤刀鷹草又名薄梨菜，是菜市場可見的食用蔬菜，裕雋生技以契作方式收購種植。
• 小花曼澤蘭包外體專攻抗發炎，效果同樣優於競品約一倍；皮膚乾燥看似只是水分不足，底層多半伴隨輕微發炎，這正是小花曼澤蘭的核心應用場景，兩種原料功效各有側重、不能互換。
• 植物包外體安瓶售價與大瓶精華液相近，原因是活性成分濃度懸殊：裕雋生技出口的包外體原料每公斤售價 3.5 萬至 10 萬元不等，而一般萃取液每公斤僅需 8,000 元，兩者成本差距超過 10 倍。
• 2026 年（今年）7 月 1 日 PIP 法規正式上路，要求所有化妝品建立包含原料比例與毒理資料的身份檔；代工廠因擔心配方外洩而普遍不肯揭露原料比例，許多品牌在截止日前無法完成申報，不合規即面臨被檢舉罰款。

詳細內容

包外體 vs 外泌體：法規命名背後的產業邏輯

吳裕仁博士是裕雋生技創辦人，也是吳淡如的學弟；其妻李偉民擔任公司董事長，負責財務與內部管理，因保養有道被業界稱為「內埔工業區的關之琳」。

本集接續前集，深入討論植物包外體技術。吳博士解釋，主管機關下令統一命名前，市場上植物、動物外泌體混用，亂象叢生，主管機關才比照美國 PCPC 審核邏輯強制區分：只要提交 30 至 200 奈米粒子的科學數據，PCPC 就認定你的物質存在，但動物來源才會核發 Exosome 名稱、植物來源只能拿到 Vesicle，因此台灣法規規定植物系一律稱「包外體」。

兩種植物原料的功效差異

赤刀鷹草包外體針對「抗糖化」：蛋白質被葡萄糖分子附著後失去正常結構，皮膚因而老化，赤刀鷹草能阻斷這條路徑。赤刀鷹草又名薄梨菜，是菜市場可見的食用蔬菜，裕雋生技以契作方式收購種植，再萃取所需成分。

小花曼澤蘭包外體則專攻「抗發炎」，是裕雋生技長期研究的核心原料，這種台灣入侵種植物被清除後直接送往研究，屬廢物轉高值利用。李偉民表示，冬季前往冰島或中國北方城市時，只有含小花曼澤蘭的修護霜效果顯著，印證它對極度乾燥引發的發炎狀況有明顯作用。吳博士補充，兩者抗發炎或抗糖化效果均在實驗室數據中優於對應的動物外泌體競品約一倍。

為什麼包外體安瓶這麼貴

安瓶（10cc 小瓶）售價接近 30cc 大瓶，原因在於濃度：安瓶內可能含有 1,000 億顆包外體粒子，而普通萃取液同等體積僅幾十億顆。原料成本上，裕雋生技出口的包外體原料每公斤售價 3.5 萬至 10 萬元不等，一般植物萃取液每公斤僅 8,000 元，價差達數倍至十倍以上，直接反映在終端售價。

李偉民建議，安瓶取 3 至 4 滴擦全臉即可，之後疊加精華液、乳霜使用；若肌膚偏乾，可先以安瓶作為化妝水打底。

產品線：從護膚到髮品的全系列布局

「曼光機密系列」為精華液、乳液與修護霜的組合，主成分為小花曼澤蘭包外體，主打修護與亮白。「醒目系列」洗髮精採氨基酸溫和配方，使用來自法國、經 IFRA（國際香精協會）認證的黑莓玫瑰香精，定位為療癒洗浴體驗。「可可西法金系列」針對頭皮落髮問題，強調增加髮量與豐盈感，已吸引東南亞廠商詢問合作；泰國廠商並在完成臨床測試後主動接洽。水母系列採契作養殖水母，屬動物來源，主打強效保濕。

PIP 化妝品身份檔法規（2026 年 7 月）的衝擊

PIP（Product Information Profile，化妝品身份檔）法規實為台灣接軌歐盟與東協的必要步驟，歐盟與東協早已全面施行。台灣 7 年前宣告、今（2026）年 6 月 30 日截止，7 月 1 日正式上路，要求所有化妝品備齊 16 項資料，包含原料品項、比例及毒理數據。

核心困境在於：品牌商通常向代工廠委製，代工廠為防配方外洩而拒絕揭露原料比例，使品牌商根本無法完成申報。吳博士表示，他手邊目前有上百件 PIP 檔案正在執行，因裕雋生技同時是代工廠，能完整掌握配方資料，吸引大量無法在原代工廠取得配方的客戶轉入。長遠來看，PIP 法規有助淘汰濫用宣稱的劣質產品，但短期內對小型品牌造成相當壓力。

台灣保養品的國際競爭力

吳淡如分享，自己 20 多歲時固定在百貨公司購買雅詩蘭黛等國際品牌，但過去 8 年已完全改用台灣製保養品，效果不見變差。吳博士指出，台灣品牌省去龐大廣告與行銷費用，成品品質已與國際接軌，通常只需國際品牌五分之一的售價；只要成分用量足夠、濃度到位，功效自然顯現。裕雋生技的市場策略以原料輸出為主，讓台灣特色植物成分進入國際供應鏈，而非主打自有品牌擴張。

精選語錄

「一公斤的包外體，像我們賣給國外一公斤賣3萬5到10萬塊，那一般的萃取液的話一公斤才8000塊而已，所以那個差別是有差別的，因為它的濃度的差別，它的功效的差別，所以它才有價格的差別。」——吳裕仁博士

「我好像這八年來沒有買過任何的保養品，我用的全部都是台灣製的，也沒有變差呀。」——吳淡如

「代工廠配方流露出去他也怕你競爭啊，對，他就是說我的配方給別人了，那你就是到別的地方去做了。」——吳裕仁博士（說明 PIP 法規的結構困境）

時間軸

（本集逐字稿無明確時間戳記，以下依主題出現順序排列）

• 開場廣告：玄宇粉光參／紅棗枸杞滴雞精、天然擴香片
• 介紹來賓：裕雋生技吳裕仁博士與董事長妻子李偉民（第二集延續）
• 包外體法規命名由來：動植物區分、PCPC 審核標準
• 赤刀鷹草包外體：抗糖化機制、契作種植
• 小花曼澤蘭包外體：抗發炎強項、與赤刀鷹草的功效差異
• 安瓶定價解析：濃度差距與成本結構
• 曼光機密系列使用方式（李偉民親身示範）
• 醒目洗髮精系列：香精來源、配方特色
• 可可西法金系列：頭皮落髮、東南亞展覽詢問與泰國廠商合作洽談
• 水母系列新品：強效保濕
• 插話段落：吳博士友人買 ETF 0050 的投資趣談
• PIP 法規（2026 年 7 月）上路：合規困境、代工廠角力、裕雋生技的優勢
• 台灣保養品國際競爭力：主持人 8 年改用台灣品牌的親身體驗