EP2502【吳淡如Ｘ闕鴻達Ｘ闕俊瑋】二代「接班」，為什麼一定要轉型？

重點摘要

• 闕俊瑋從卡內基梅隆大學生物科技管理碩士畢業後，2008年被父親召回接班，17年間從外銷業務做到總經理。父子起初常有意見分歧，後來靠「專業分工」化解——外銷客戶的掌控權完全給兒子，父親不干涉，兩人才逐漸相互尊重。
• 台幣升值最嚴重時，遠東生技外銷訂單原本預期每單位外幣換到32元台幣，實際只換到28元，毛利本就薄，匯差一來直接從獲利變虧損。農業生技同行紛紛退出，是長期合作的歐洲客戶主動提出補貼部分匯損，讓公司撐了下來，這段患難經歷成為現在與客戶談判的最大底氣。
• 遠東生技計畫在2026年（今年）進行IPO，並趁勢正式完成接班制度化。同年也開拓美國市場，找了一位72歲的美籍女性業務員，鎖定美國K型社會高收入族群對「抗老回春」的強烈需求，比照歐洲模式推廣CGF（綠藻生長因子）。
• 藻類的應用正在大幅擴張：從藻類萃取的粒線體植入動物細胞後可提升ATP（細胞能量），人體應用仍在研發階段；藻藍素（Phycocyanin）的分子結構與苯並芘（烤肉高溫產生的致癌物）相似，可在消化道中吸附苯並芘、減少人體吸收；外泌體成分應用於保養品中，宣稱可刺激膠原蛋白基因增生，已取得歐盟PIF認證（歐盟化妝品法規的產品資訊文件）。
• 公司推出「鐵粉綠藻錠」，針對補鐵需求，主打天然藻類對腸胃負擔遠低於化學性硫酸亞鐵；另也搭上GLP-1（瘦瘦針）趨勢，強調藻類蛋白質含量達60%，是食慾大減族群取代蛋白粉的濃縮營養選項。

詳細內容

二代接班：從串通要賣公司到歡送爸爸去坐郵輪

闕俊瑋是遠東生技董事長闕鴻達的兒子，高中起就在美國讀書，於卡內基梅隆大學取得生物科技管理碩士，畢業後在美國待了一年做學術研發，最終在2008年前後被父親召回接班，至今17年。他一開始並非商業背景出身，說走這一路「很多事情沒辦法那麼快解決」，甚至沒時間交女朋友。

父子之間曾有不少摩擦。闕俊瑋承認，他曾和姊姊串通，原本打算等父親退休就把公司賣掉——姊姊後來把兄妹共謀賣公司的這件事告訴父親。但他也強調，父子後來學會了分工：外銷客戶完全由他掌握，父親不干涉；父親本業技術則由他主導。

主持人問「如果爸爸明天去坐郵輪365天，電話壞掉，你是開心還是不安？」，闕俊瑋毫不猶豫回答「開心，電話壞掉更好」，還說現在公司團隊完全可以獨立決策。闕鴻達在一旁說：「下一代若對上一代過度有敬意，公司沒辦法在多變時代生存」，是接班信心已到位的最佳背書。

藻類外銷的生存考驗：歐洲客戶主動補貼匯損

遠東生技深耕藍藻（螺旋藻）與綠藻（小球藻），是台灣知名藻類廠商，主要外銷至歐洲。然而台幣升值最嚴重的那段時期，外幣換回台幣的匯率從32元跌到28元，差了近15%——毛利本就有限的藻類產業，一個匯差就從獲利直接翻成虧損。農業生技同行在那個時期紛紛收掉，遠東卻硬撐。

轉機在於長期合作的歐洲買家。對方主動告訴他們：「你就開一張貨款，我幫你支撐一部分的匯損。」闕俊瑋說，這已超越一般上下游的商業關係，更像患難夥伴。他認為這段歷史，成了日後他說服客戶一起解決新問題的最大底氣。

藻類科技的三大新應用方向

粒線體：遠東生技從藻類萃取粒線體（細胞的能量工廠）後，將其植入動物細胞，實驗顯示能提升該細胞的ATP（三磷酸腺苷，即細胞能量的主要儲存單位）。人體應用仍在研發階段，公司認為在備孕、抗老等方向前景可期。闕鴻達分享，一位在美國壓力大導致不孕的客戶，食用數盒綠藻產品後不到六個月傳回好消息。

藻藍素與解毒：藻類中的藻藍素（Phycocyanin）帶有六角苯環結構，與烤肉或油品高溫所產生的致癌物苯並芘（benzo[a]pyrene）結構相似，兩者在腸道中「面對面吸附」，可減少苯並芘被人體吸收。闕鴻達建議有燒烤飲食習慣的人長期補充藻片。

外泌體美容：藻類外泌體（細胞分泌的奈米囊泡）提取後作為保養品原料，宣稱從基因層面促進膠原蛋白增生。目前已登錄INCI（國際化妝品成分命名系統），並取得歐盟PIF認證（歐盟化妝品法規必備的產品資訊文件），成分已銷往泰國並轉銷全球，去年在台灣首次推出時一次賣到倉庫缺貨。

2026年美國市場布局與IPO

遠東生技在2026年（今年）規劃IPO，與接班的制度化同步推進。公司今年也開始正式開拓美國市場：年初吸引了一位72歲的美籍女性業務員加入，她以親身體驗為賣點，向美國高收入族群主打「抗老、回春」需求。闕鴻達說，美國在川普主導的K型社會下，高端收入族群對健康老化的消費意願很強，公司認為這是歐洲之外最大的成長機會。

精選語錄

「下一代對上一代過度有敬意，這個公司沒有辦法在多變的時代裡面生存。」—— 闕鴻達

「他去坐郵輪，電話都壞掉，我是開心的。」—— 闕俊瑋談父親退休

「你就開一張貨款，我幫你支撐一部分的匯損。」—— 闕俊瑋轉述歐洲客戶在匯損困境時主動提供補貼的原話

時間軸

• 逐字稿無時間戳，以主題段落順序推估
• 節目開場：來賓介紹——闕鴻達（70多歲）、闕俊瑋（兒子，17年資歷）
• 中段：接班歷程、父子摩擦、專業分工的形成
• 中後段：外銷歐洲的匯損困境與客戶相挺故事
• 後段：藻類科技新應用（粒線體、藻藍素解毒、外泌體美容、GLP-1）
• 結尾：美國市場布局、IPO計畫、新產品介紹