【尋找台灣隊的故事 Ep.2】別人收縮，他們擴張！信邦電子如何在去全球化浪潮中，靠「Region for Region」插旗北美？

重點摘要

• 信邦電子（1989 年創立於苗栗）因歐美客戶要求在地產能，十年前起依序在歐洲、美國代頓（Dayton）設小量打樣廠，並於 2024 年（兩年前）在墨西哥買地建廠，2025 年（去年）8 月正式開幕，完成「靠近客戶」的北美布局
• 跨文化管理核心：梁偉銘強調「用當地人才、給訓練與授權」——2000 年赴江蘇江陰設廠時招募大陸員工，如今信邦集團兩岸高階幹部比例均等，五個事業部中有一半由大陸籍總經理領軍；在美國的管理上則需花更多時間進行雙向溝通，讓員工認同後再授權執行
• 台灣人才的競爭優勢在於強烈責任感——梁偉銘以台灣地震為例，台灣員工仍使命必達出貨，是外商客戶敢將大量訂單下給台灣製造商的原因
• 信邦 2010 年至 2024 年（前年）連續 15 年業績、獲利、EPS 三項同步成長，為台灣唯一家公司；2025 年（去年）受 AI 浪潮衝擊，業績微降 5%，最高曾達 330 億元（新台幣）；2026 年（今年）起目標重啟每年兩位數成長
• 王震中描繪未來十年藍圖：大膽擁抱 AI（包含 AI 產品及工廠辦公室的 AI 化），同時打「世界盃」——與全球員工、客戶、供應商協作，視野從亞洲擴及全球

詳細內容

信邦電子的全球化路徑：從歐洲到北美再到墨西哥

信邦電子 1989 年創立於台灣苗栗，主要服務歐美客戶，公司在連接器與線束產品領域深耕三十餘年。約十年前，歐洲客戶開始要求在地打樣產能，不願將產品送到亞洲，信邦因此率先在歐洲設立小量生產與打樣據點；美國代頓（Dayton）廠亦以打樣為主。

面對美國本地人工成本偏高的現實，加上去全球化浪潮推動供應鏈在地化需求，信邦評估後選擇墨西哥作為北美製造基地：2024 年（兩年前）開始購地設廠，2025 年（去年）8 月正式開幕。梁偉銘總結：每一次擴廠決策的原點都是「客戶的需要」，而非單純的成本計算。

跨文化人才管理：從江陰到美國的實戰心得

梁偉銘分享，2000 年受公司派赴江蘇江陰設立信邦集團最大生產基地時，願意外派的台灣主管極少，因此直接招募大陸員工從零開始。他觀察到，當時的大陸員工雖缺乏製造業經驗，但學習曲線極快，信邦選擇不以學歷、國籍篩選，而是「有能力就讓他爬升」——如今集團五個大事業部中，約一半的事業部總經理為大陸籍，高階主管普遍任職超過二十年。

在美國市場，王震中（信邦美國總經理）指出，美國員工的意見表達意願比亞洲員工多出兩至三倍，管理重點從「交辦」轉為「雙向溝通後共識授權」——花時間讓員工理解並認同後，他們的執行力便會顯著提升。實現跨文化溝通的關鍵突破，往往在於用照片或圖像解決語言障礙，並累積「你能解決我的問題」的信任感。

台灣人才優勢與 AI 時代的焦慮

梁偉銘以 2026 年（今年）稍早的台灣地震事件舉例：台灣員工即便面對天災，仍維持出貨承諾，這種高度責任感是台灣電子業贏得全球客戶信任的根本。對於 AI 浪潮帶來的員工焦慮，梁偉銘強調企業積極將 AI 作為工具導入，協助員工迎向未來，而非取代員工。

財務里程碑與 2026 年重振目標

信邦電子自 2010 年金融海嘯後至 2024 年（前年），連續 15 年業績、獲利、每股盈餘（EPS）三項指標同步成長，梁偉銘表示此成就在台灣為唯一家公司達成。最高年營收曾達 330 億元（新台幣）以上。2025 年（去年）因 AI 產業鏈調整，業績下滑約 5%；2026 年（今年）起，公司設定每年兩位數成長目標，目標重返成長軌道，新廠落成與美國 AI 機器人訂單的取得是主要動能。

對台灣中型企業的建議

王震中借用電影《教父》名言，將「keep your enemies even closer」改為「keep your customers even closer」——建議有意全球化的台灣中型企業，不只要靠近朋友，更要盡可能靠近客戶，在地服務是打開信任與訂單的不二法門。

精選語錄

「Keep your friends close, and keep your customers even closer。你要待在你的朋友的附近，那你更要待在你的客戶的附近。」——王震中

「你有能力，我們就讓你爬升上來。我們沒有你的學歷背景、沒有國家背景。」——梁偉銘

「台灣人甚至會把工作看得更重一點點，就是那種責任感，其實是放得很高的。」——梁偉銘

時間軸

• 逐字稿無明確時間戳記，以下為內容段落順序：
• 開場：介紹信邦電子集團總經理梁偉銘、美國總經理王震中
• 全球化路徑：1989 年苗栗創立 → 十年前進歐洲 → 美國代頓廠 → 2024 年墨西哥建廠 → 2025 年 8 月開幕
• 跨文化管理故事：2000 年江陰設廠經驗、美國雙向溝通管理心得
• 財務回顧：2010–2024 年連續 15 年成長、2025 年業績微降 5%、2026 年重啟成長目標
• 未來十年藍圖：AI 擁抱策略、打世界盃全球化佈局
• 對台灣企業的建言：靠近客戶原則