EP.650 《老獅說教你用短影音賺大錢》看懂流量與留量的關鍵差別

重點摘要

• 流量高不等於賺到錢：節目開頭舉了一支 356 萬次觀看的短影音，但粉絲只多了 1,800 人、收入變現是零，原因是影片吸引的是「所有人」，而不是「需要你服務的人」，流量對了方向才有意義。
• 縮小受眾反而提高成交：一位醫美醫生原本拍「三種抗老食物」吸引很多觀看卻沒有預約，改變策略後預約數反而大幅增加；前者是通識內容，後者只說給有需求的人聽，精準流量才能帶來業績。
• 完播率比按讚更重要：演算法依靠「影片被完整看完的比率」決定要不要繼續推播，所以開場前五秒要用大字幕先告訴觀眾「接下來要講什麼」，因為大多數人在捷運上看影片都靜音，畫面比聲音更先被感知。
• 社群流量是租來的，名單才是自己的：帳號被停權就什麼都沒了，真正要掌握的是電子報、官方 LINE、社團等私域名單；用短影音引流、圖文承接、自動化蒐集名單，在私域持續累積信任。
• 高單價服務無法靠短影音直接成交：服務費動輒數萬到數十萬，潛在客戶需要先了解你能提供什麼，因此短影音的任務是讓對方預約諮詢或加入名單，信任建立夠了才有可能付款，不要期待影片一發就有人刷卡。

詳細內容

Lion 的創業歷程：從電影系到商業短影音教練

Lion（李安）是台灣商業短影音教練，著有《老師說：教你用短影音賺大錢》。她大學念電影相關科系，出社會後從廣告助理做起，後來在社群上看到頂讓機會，開了一間牛肉麵店，最終倒閉收場。之後進入知識付費（線上課程）產業，從事影像製作，第一位合作的老師是憲哥。後來因獵頭介紹，前往上海的知識付費公司擔任子公司總經理，在當地深入研究抖音短視頻的自然流量做法，發現中國大陸已有大量人靠短視頻賣課程、不用投廣告就有流量，但台灣彼時還沒有人這樣操作。疫情期間被迫回台，在隔離酒店拍下人生第一支短影音，驗證有效後，與太太討論不到一週就決定出來教商業短影音，實體課從第一班做到超過 100 班，完全靠口碑與信任行銷，未投過任何廣告。

定位比流量重要：精準受眾 vs 泛眾內容

Lion 以一位醫美醫生學員的真實案例說明定位的重要性。這位醫生原本拍「三種抗老食物」，觀看人數很漂亮，卻沒有任何人來診所預約；改變策略後，預約數反而大幅增加。關鍵差異在於：前者是「人人都能看的通識內容」，後者是「只說給有需求的人聽」。Lion 建議專業人士不要做大而全，而要聚焦一群特定客戶，因為高單價服務只需要少量成交就能達成收入目標，做精準細分的市場遠比做大眾市場更可行。

完播率與開場五秒：演算法最在意的指標

Lion 強調完播率（影片被完整看完的比率）是演算法決定是否推播的關鍵指標，比粉絲數和按讚數更重要。她特別點出一個常被忽略的場景：大多數人在捷運或公車上看影片是靜音的，所以「開場畫面」比「開口說的第一句話」更先被感知，建議前五秒用大字幕明確告知影片主題，場景保持動態感（邊走邊拍），避免在白牆前錄影。她把完整的影片結構比喻為三明治：第一層開頭抓住注意力（例如損失框架：「你不看會錯過什麼」）、中間傳遞有價值的資訊、最後加上具體行動呼籲（留言、訂閱電子報、預約諮詢）。

商業變現漏斗：短影音是入口，名單才是資產

Lion 提出她實際走過的完整商業漏斗邏輯：短影音負責對外引流吸引精準受眾 → 圖文承接進一步興趣 → 自動化機制蒐集電子報、官方 LINE 或社團等私域名單 → 在私域持續累積信任 → 最終成交高單價服務。她強調，Instagram、TikTok 等平台的流量都是「租來的」，帳號一旦被停權或演算法改版，曝光就歸零；只有自己掌握的名單才是真正的資產。高單價服務因為需要解釋、需要信任堆疊，無法靠短影音直接成交，必須先讓潛在客戶預約諮詢或進入私域，讓他們充分理解服務價值後，自然會來詢問。

專業人士做自媒體的核心目的：用槓桿取代「出租時間」

Lion 認為，做自媒體的本質目的是「出租一次時間換很多次錢」，而非「出租一次時間換一次錢」的傳統服務模式。當有一定影響力後，可以延伸出各種槓桿型收入。她引用一句她很喜歡的話來說明這件事的本質：「用自己的影響力去影響有影響力的人」——如果自己沒有影響力，這件事幾乎不可能發生，所以先把自媒體做起來，才有機會接觸到平時觸達不到的人與資源。

精選語錄

「社群的流量都是租來的，你的帳號一旦被停權的話，你就什麼都沒有了，真正掌握在手上的，是你的電子報，是官方的 LINE，是你的社團名單。」

「用自己的影響力去影響有影響力的人。」

時間軸

逐字稿中無明確時間標記，無法列出時間軸。