EP2386【吳淡如Ｘ羅允俊】曾被詛咒的公司，怎樣走出自己的路

重點摘要

• 清淨海是台灣天然洗劑品牌，以日本專利配方、可完全生物降解為訴求，定價約為傳統石化洗劑的六倍，靠大量認證報告建立消費者信任
• 創辦人羅允俊放棄父親電子化學（被動元件）事業的二代接班，父親雖提供創業借款，卻以銀行利率計息、準時催討，用商業標準要求兒子
• 公司於2018年上興櫃，前年（2024年）EPS達1.6–1.7元，目前OEM代工與自有品牌各占約一半
• 最新產品為海豚造型銀銅離子抗菌洗衣膠囊，採物理型長效抗菌技術（12小時），募資平台籌得約500–600萬新台幣，並與順天堂聯名推出漢方沐浴膠囊
• 海外市場涵蓋北美、澳洲、馬來西亞、俄羅斯等地，外銷占比約10%；俄羅斯的意外賣點是天然洗劑在零下低溫不會結冰

詳細內容

公司名稱的尷尬：靈骨塔誤解與創業初期困境

清淨海因名稱與某位知名宗教界大師的事業相似，創業初期屢被誤以為從事靈骨塔或宗教事業。羅允俊透露，甚至有親友開玩笑說賣靈骨塔比賣洗碗精更有前景。這個品牌誤解困擾公司多年，直到上興櫃、業績獲媒體報導後，清淨海才逐漸扭轉外界印象。

父子關係：嚴格日式父親與商業式資金支持

羅允俊的父親在桃園龜山經營電子化學（被動元件）廠，受日式教育影響，管理風格嚴格。羅允俊曾短暫在父親公司任職，但雙方無法磨合而離職自行創業。父親雖未強迫他接班，創業資金卻以銀行貸款形式提供——算利息、定還款期、到期必收，絕不因親情通融。羅允俊說，父親對他公司的關注甚至超過自己的事業，直到2018年上興櫃才逐漸放心，但至今仍未真正放下。

一個小插曲：羅允俊騎剛買一週的摩托車上班途中拋錨，打電話向父親請假，父親完全不信，認為是偷懶藉口——在沒有智慧型手機可拍照佐證的年代，他只好先修好車才去上班。父親的核心教誨是：「只要態度對了，然後堅持執行，應該就會有所得。」

高價洗劑的差異化策略：用認證代替口才

傳統超市洗碗精售價約29–30元，清淨海產品定價超過100元，約為市場均價的六倍。羅允俊表示，若與大廠打價格戰毫無勝算，因此從一開始就走差異化路線：取得多項國內外認證，以數據報告和檢驗結果取信消費者，彌補自身業務口才不足的劣勢。他坦言，消費者或許是看他老實、不像會說謊，才願意買單。

新產品：銀銅離子膠囊與順天堂漢方沐浴球

清淨海最新推出的海豚造型洗衣膠囊，內含銅離子與銀離子，以物理型抗菌機制提供長達12小時的抗菌效果，並可同時清潔洗衣槽，不需額外購買洗衣槽清潔劑。該產品在募資平台預售期間籌得約500–600萬新台幣，每筆購入約500–600元可獲得1–2包。

另一款新品為與南投中草藥廠順天堂聯名開發的漢方沐浴膠囊，採用台灣特有種草藥配方，圓形膠囊丟入浴缸即可融化使用，主打天然安全，無不明色素疑慮。

國際擴展：意外的俄羅斯賣點與物流挑戰

清淨海目前外銷至北美（Amazon電商）、澳洲（代理商）、馬來西亞、新加坡、香港、中國及俄羅斯，外銷占比約10%。最出人意料的市場是俄羅斯：天然洗劑在冬天零下低溫不會結冰，而傳統洗劑可能凝固，成為意外賣點。新產品的膠囊形式比大桶液態洗劑更適合外銷，因重量輕、運費划算；但膠囊超過75°C即溶解，海運貨艙最高溫度約70°C，已逼近臨界值，仍是待解的物流挑戰。

精選語錄

「如果說都是一樣是做這種傳統的石化的洗劑的話，可能跟這些本來就在的這些大廠在比價格的話，可能也是一點機會都沒有，所以我們才走一條是屬於我們想說是自己的路。」

「他會算得很清楚，該什麼時候還，連利息都算得很清楚，跟銀行一樣。」

「只要態度對了，然後堅持執行，那應該就會有所得了。」

時間軸

本集為訪談形式，逐字稿無明確時間標記，以下為主要段落順序：

• 開場廣告：銀纖維品牌產品介紹
• 清淨海公司名稱誤解事件（靈骨塔聯想）
• 父子關係：接班決定、拋錨機車插曲、銀行式借貸
• 創業策略：高價天然洗劑差異化定位
• 新產品：海豚造型洗衣膠囊與順天堂漢方沐浴球
• 國際市場：俄羅斯不結冰賣點、外銷現況與物流挑戰
• 代工與自有品牌比例（約各半）
• 結尾廣告與促銷資訊