Ep.138 打造自媒體王國 | 特別來賓「M 觀點」Miula Hung

重點摘要

• Miula 選擇使用現有平台而非自建站，核心理由是將心力集中在創作內容，而非分散在金流串接、CMS 建置等技術工作
• 創作者應有「銷售漏斗」（Sales Funnel）思維：外層免費內容吸引廣泛受眾，內層深度付費內容服務核心粉絲，兩者功能不同、缺一不可
• 廣告與訂閱是互補而非對立的模式——廣告是網路內容的主旋律，訂閱是填補廣告無法服務之特定需求的「關鍵樂器」
• 創作者必須直接掌控訂閱者的電子郵件等資料，避免因平台政策改變或言論審查而失去對受眾的觸達能力
• 引用彼得・提爾（Peter Thiel）《從零到一》核心觀念：應鎖定 3 萬人核心小眾並爭取 100% 信任，而非在 100 萬人市場中搶 3% 份額

詳細內容

Miula 的多平台創作版圖

Miula Hung 是 M觀點節目主持人，目前同時在三個平台運作：YouTube 每週三場公開直播、Vocus 方格子每月 4-5 篇付費文章、Press Play 每月兩次會員專屬直播，並將直播剪輯為 Podcast 發布。這樣的規模讓主持人科技導讀的 Michael 感嘆，Miula 每月產出達 16 場直播加 5 篇電子報，卻仍能維持愉悅心態。

Miula 表示，當初選擇與平台合作而非自建網站，關鍵在於希望把有限心力全數投入在「做出好內容」，而非花在金流申請、系統建置等基礎設施上。他以廚師比喻：平台是備好廚房和所有鍋具的地方，創作者只要專心做菜即可。

銷售漏斗：免費與付費內容的分工邏輯

Miula 強調，想做訂閱制商業模式的創作者，必須先想清楚「銷售漏斗」（Sales Funnel）：

• 外層（廣觸及）：免費且相對廣泛的內容，目的是讓更多潛在受眾認識創作者。付費內容藏在「牆後」，陌生人看不到品質好壞，所以必須靠免費內容建立第一印象。
• 內層（深轉換）：針對核心主題的深度付費內容，服務對該主題有強烈需求的鐵粉。沒有人能對 20 個主題都是頂級專家，選定 1-2 個主題深耕才可持續。

以 Miula 為例，YouTube 和 Podcast 是他的外層漏斗，負責接觸新受眾；Vocus 和 Press Play 付費訂閱則是內層，轉化真正願意掏錢的核心讀者。

廣告與訂閱：主旋律與關鍵樂器

Miula 認為廣告模式不會消亡，它支撐了整個免費網路生態系（Google 搜尋、Gmail 等皆免費使用），是過去十年 Internet 的主旋律。廣告大致可分三種商品：

1. 賣注意力：強迫曝光，如高速公路看板
2. 賣好感：借助創作者信任背書，如節目口播廣告
3. 賣資料：透過數據交換平台獲得分潤

訂閱制是對廣告模式的「補充」而非「替代」——廣告難以服務的高密度、高信任度內容需求，正是訂閱能填補的缺口。各科技巨頭（Facebook、Twitter、Spotify、Clubhouse、Apple）競相推出付費內容功能，背後動機各異：Facebook 是為了逃離輿論壓力轉向私密社團；Twitter 則是因投資人不滿廣告變現能力太差；Clubhouse 和部分創辦人則是出於對廣告商業模式的意識形態抗拒。

平台的核心價值與局限

平台能為創作者帶來的價值分為四層：帶來流量、協助行銷、處理金流與系統運營、提供編輯協助。其中帶流量以 YouTube 最強，Facebook 和 Twitter 次之；Podcast 平台在行銷媒合上目前仍較薄弱。

然而 Miula 強調，平台無法直接帶來付費流量——付費信任必須由創作者自己贏得，平台上的陌生流量不會自動轉換為掏錢訂閱的人。更重要的是，創作者應確保能直接掌控受眾資料：

• YouTube 訂閱者資料幾乎無法帶走（只能看到暱稱）
• Substack 等新興平台強調 Email 可攜帶性和金流資料可搬遷，標榜「不綁定創作者」
• 台灣平台如 Vocus 和 Press Play 均以抽成分潤模式運作

言論審查與平台風險

Miula 坦言，任何成長到一定規模的平台都可能面臨言論管控壓力。2020 年上半年 YouTube 以 AI 系統大量對疫情相關內容「黃標」，被黃標的影片廣告收入降至正常水準的約 20%，申訴需 2-3 天，期間早已錯過流量黃金期。創作者的對應策略不是完全迴避平台，而是：

1. 保持多平台彈性
2. 直接掌控受眾資料（Email 名單）
3. 最根本的是贏得受眾對「個人」的信任，讓他們願意跨平台追隨

創作者投資生態

成熟創作者開始以「投資新進創作者」的方式擴張影響力，類似韓國偶像培訓公司的邏輯：前期承擔成本與風險，換取未來收益分潤。主持人 Michael 也提到曾協助投資趙君（製作 YouTube 節目「美中台戰略室」）並在 Vocus 開設專欄。

Miula 指出，這種模式在台灣仍較缺乏系統化操作，多為天使投資性質或極晚期介入（創作者已有一定規模才進場），與韓國工廠化培訓體系相比仍有差距。他認為做這種投資需有足夠的「投資組合」分攤風險，不能只押注單一創作者。

對新創作者的建議

Miula 的建議：閱讀彼得・提爾（Peter Thiel）《從零到一》，並牢記其核心觀念——不要試圖從 100 萬人市場中搶 3%，而要從 3 萬人核心小眾中爭取 100% 的信任。選主題時要夠「利基」（Niche），成為那個小族群的第一名，而非大族群的第 35 名。

主持人玉琴的建議：把大部分精力留給創作本身，並深入思考「讀者從你這裡真正想得到什麼」——這不只是主題選擇，更是一種精神層面的定位，例如讓讀者在一天中有十分鐘汲取高品質商業趨勢資訊，找到這個定位才能長期不走歪。

精選語錄

廣告模式還是會是一個主旋律，但這個主旋律它 miss 掉了一些關鍵的樂器，訂閱的經濟就成為了輔佐這個主旋律的一個關鍵的樂器。

你應該是從 3 萬人裡面去把這 3 萬人的 100% 都拿到——這是 Peter Thiel 寫的《從 0 到 1》這本書裡面講的最重要的一個觀念。

一個創作者如果想要做訂閱經濟，你絕對必須直接擁有你的這些讀者、觀眾、聽眾。就算平台讓你帶著 Email 搬家，但如果你沒有真正抓住他們的心，帶走 Email 又有什麼意義呢？

時間軸

逐字稿中無時間標記資訊，無法提供時間軸。