【財富老司機】EP.25／年輕人想創業? 這些基礎你不可不知!

重點摘要

• 創業動機決定成敗：因「發現市場機會」而創業，遠比「找不到工作」而創業的成功率高；後者有 95% 會失敗
• 創業五大檢查點：核心專業能力、市場機會、團隊與人脈、競爭者分析、資金規劃
• 路易莎咖啡創辦人黃銘銜的案例：花四年準備專業，找到「年輕人負擔得起的咖啡生活空間」這個市場定位，成功與星巴克和超商咖啡做出區隔
• 資金不是創業最關鍵的因素：不要因為只有少量資金就被迫選擇紅海市場；善用天使投資、育成中心、政府資源
• 微型創業趨勢：高齡長照服務、寵物產業、美容美甲到府服務、線上烘豆直播賣咖啡豆等，都是低門檻但有市場機會的方向

詳細內容

創業動機的重要性

財富老司機 B（節目主持人）強調，創業前必須先釐清自己的「大目標」。如果創業動機只是「找不到工作，乾脆自己做」，那 95% 會失敗，因為這種心態根本沒有考慮市場需求。真正好的創業動機應該是：發現了市場機會、想創造獨特的產品或服務、有好的方法想去實踐。

創業的五大檢查點

主持人以投資人審查創業團隊的角度，分享了五個關鍵檢查項目：

一、核心專業能力：你在這個領域有沒有真正的競爭力？以開咖啡廳為例，如果「以前沒學過，打算學半年就開店」，這代表賺錢的動機大於做出獨特事業的動機。路易莎咖啡創辦人黃銘銜在創業前，先到星巴克打工、到咖啡上游期貨商工作、自己做咖啡師和拉花，準備了整整四年才開店。

二、市場機會：專業備齊之後，還要思考市場有沒有空間。路易莎的成功在於找到了一個獨特定位——「以咖啡為中心的生活方式」。黃銘銜不在乎翻桌率，而是讓顧客願意在店裡待一整天。他設計的大桌（類似圖書館的共用長桌）意外大受年輕人歡迎，因為一個人坐大桌不會像獨佔四人桌那樣不好意思。價格介於星巴克（一杯 120-140 元）和超商咖啡之間，一杯約 80 元，讓年輕人負擔得起又有質感。

三、團隊與人脈：創業初期雖然是校長兼撞鐘，但必須具備吸引人才的魅力，並且預先規劃好未來的人脈資源。沒有任何厲害的公司是靠一個人單打獨鬥成功的——那是業務，不是企業。

四、競爭者分析：如果市場的龍頭大到「打個噴嚏就能把你淹死」，就必須找到自己可以進攻的利基市場。一開始要讓大企業看不到你、不在乎你，在小市場站穩後再逐步擴張。

五、資金規劃：資金重要但不是決定性因素。主持人提出兩個關鍵提醒：第一，不要把全部身家押進去，因為多數創業者是在第二次、第三次才成功，要保留東山再起的本錢；第二，現在的創業資源比二三十年前豐富得多，有天使投資、育成中心、政府補助等外部資源可以運用。

適合微型創業的產業趨勢

節目中提到了幾個適合資金較少的創業者切入的方向：

高齡長照產業：台灣高齡化趨勢明確，日本十年前成人紙尿布的銷量就已超過嬰兒紙尿布。長照相關的仲介服務（例如醫院看護媒合），幾個合夥人就能啟動，甚至不需要實體辦公室，用網路就能經營。目前醫院看護一天的費用是 2,000 到 2,500 元，市場需求穩定。

寵物產業：現在很多人不生小孩但養寵物，在毛小孩身上花費可觀。不一定要當獸醫，可以做寵物美容、寵物溝通等服務。節目中提到一個案例：海洋大學獸醫系畢業的創業者做了寵物線上問診平台，讓飼主在寵物醫院下班後也能獲得初步諮詢，並在需要時派遣獸醫到府，結合線上與線下服務。

美容美甲產業：紋眉一次 3,000 到 6,000 元，美甲一次 1,200 元，都採線上預約制，美甲師還能到府服務，用類似 Airbnb 的時間預約模式經營，將傳統勞力服務透過科技升級。

線上咖啡豆與直播：如果對咖啡有專業，可以在家烘豆，透過 YouTube 直播烘豆過程，在網路上銷售咖啡豆，不需要實體店面。

NFT 數位創作：節目錄製時正值 NFT（非同質化代幣）熱潮，主持人建議理工背景的人可以嘗試將有意義的創作轉為數位藝術品或收藏品。

創業成功的本質

不論創業規模大小，最終目的都是讓自己的品牌在消費者心中佔有獨特且有價值的位置。主持人鼓勵觀眾勇敢創業，因為台灣需要更多創業家來創造就業機會，但同時要有理性的規劃，掌握理財與創業思維，把命運掌握在自己手上。

精選語錄

「如果你是因為不喜歡工作、想要來創造一個自己當家做主的機會，我必須很殘忍地跟想要創業的人說，95% 你一定會失敗。原因很簡單，因為你根本沒有考慮到市場上面的需求。」

「不要一次就把自己弄死了。創業者第一次就成功的機率相對少一點，第二次、第三次的機會是比較高的。」

「如果你把錢的多少擺在創業很優先的條件，因為只有五十萬，所以被迫選擇開咖啡廳，那你的種子就生長在貧瘠的土壤上，一片紅海，創業機會就會很悲慘。」

時間軸

本集逐字稿未包含時間標記，以下為內容段落順序：

• 開場：介紹本集主題——回答觀眾關於創業的兩個問題
• 創業動機釐清：區分「找工作」vs.「發現市場機會」兩種創業動機
• 檢查點一：核心專業能力：以路易莎咖啡創辦人黃銘銜為例，說明專業準備的重要性
• 檢查點二：市場機會：路易莎如何找到「年輕人咖啡生活空間」的定位
• 檢查點三：團隊與人脈：創業不是單打獨鬥，需要具備吸引人才的魅力
• 檢查點四：競爭者分析：大衛對歌利亞的不對等戰爭策略
• 檢查點五：資金規劃：資金重要但非決定性，善用外部資源
• 微型創業趨勢：高齡長照、寵物產業、美容美甲、線上咖啡豆直播、NFT
• 結語：鼓勵觀眾掌握理財與創業思維