【財富老司機】EP.9／疫情當下 適不適合創業?

重點摘要

• 台灣創業五年內有繳稅（實質獲利）的比例約 15–20%，符合二八法則，絕非坊間所說的「1% 成功率」，但仍相當嚴峻
• 創業動機決定起手勢：被迫失業型風險最高，技術成熟型條件較具足，看見趨勢並組團隊型最受投資人青睞
• 市場需求面應優先於供給面——先確認市場有需求，再投入資源；同時選擇高門檻市場，護城河才能抵禦大廠競爭
• 現金流比帳面獲利更重要，創業初期可用讓利（降低售價）換取現金付款，保護營運資金鏈
• 創業前應完成 SWOT 分析，並備妥財務規劃、人才招募計畫與核心技術路線，而非等「完全準備好」才行動

詳細內容

創業成功率的真實數字

根據中華徵信所資料，台灣企業五年內仍存活的比例約 68%，但存活不等於成功——若以「有實際繳納營業綜合所得稅」為標準，真正獲利的約 15–20%。這與二八法則吻合：創業者必須有心理準備，自己很可能落在那八成之中。

創業動機的三種類型

1. 被迫型：因失業無法維持生計而創業，選擇有限但缺乏充分準備，風險最高
2. 技術成熟型：累積多年專業與客戶關係後從員工晉升老闆，充分條件較具足
3. 趨勢洞察型：看見未來機會、組成團隊全力衝刺，最受天使投資人與創投青睞

市場選擇：需求面與高門檻

主持人彭老師（本集中擔任對談者角色）以自身經歷說明：1990 年代初在戒嚴剛解除、政治資訊需求旺盛時創辦論壇，以及開設全台北市第一家提供無線上網服務的咖啡廳——靠近光華商場的選址、媒體人脈帶動記者會需求，形成高門檻護城河。核心邏輯是：先確認需求存在，再決定如何供給；並選擇他人難以複製的利基點，避免在低門檻市場（如臭豆腐攤、雞排店）與大廠直接競爭。

創業充分條件檢核

創業者應在行動前評估以下四項：

1. 機會夠大：市場天花板要足夠高，且有護城河防止快速被複製或被大公司消滅
2. 產品市場契合：用 SWOT 分析釐清自身優勢、弱項、機會與威脅
3. 團隊與人才：即使初期一人，也需提前規劃補足銷售、財務、組織管理等缺口
4. 財務準備：明確資金缺口、選擇合適的資金來源（3F 親友資金、天使投資、VC），並計算不同募資方式對後續節奏的影響

現金流是生死線

彭老師分享出版社創業時的策略：台灣書市普遍月結 90 天，為保護現金流，他以五折（比業界六折更優惠）吸引特定經銷商以現金進貨，以讓利換取即時現金，確保能即時支付紙張費、排版費與作者稿費。讓利保護現金流是創業初期最務實的財務操作之一。

創業的心理準備與雙面刃

前三年幾乎「六親不認」，心思全投注於事業，壓力極大。但創業成功的回報也遠超上班族——好的時候年度紅利可達上班族的 5 至 10 倍甚至百倍，公司若 IPO 更可創造億萬富翁。主持人強調：創業不是上班族的升級版，而是截然不同的全形競爭，不進則退、沒有守住一小片市場就好的空間。

精選語錄

「創業不是上班族的升級版，你可能一個人又必須當 CEO，又要負責籌錢，還要回頭去負責送貨，還要當客服。」

「創業一旦成功，獲利真的遠大於上班族。我們開頭三個合夥人，才一年三個都在天母買房子。」

「沒有永遠準備好的那一天。但是當你充分條件已經達到八成的時候再啟動，成功率會高很多。」

時間軸

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